Saiba o que é preciso para começar a vender no marketplace da Amazon
Imagina anunciar em uma plataforma de alcance mundial e aumentar exponencialmente as suas vendas?
Essa é a proposta do Marketplace da Amazon: fazer com que qualquer negócio ganhe visibilidade digital, para que cada vez mais consumidores espalhados pelo País tenham acesso a mercadorias diversas, o que é vantajoso para quem vende e também para quem compra.
Como você deve imaginar, a Amazon é considerada a maior empresa de e-commerce do mundo. Só no ano de 2020, ela teve um lucro de US$ 21,3 bilhões, crescimento de 84,1% e uma receita de US$ 386 bilhões, o que representa um aumento de 37,6% em relação a 2019.
Desde que chegou ao Brasil, a empresa tem se estabelecido também como um dos marketplaces mais acessíveis e viáveis, tornando-se um grande canal de vendas, já que é possível acessar uma vasta base de clientes e hospedar vendedores de todos os tipos, desde empresas com presença internacional até vendedores que fabricam produtos artesanais.
Um levantamento da Amazon revela o crescimento das vendas de pequenas e médias empresas. Atualmente, elas representam mais de 60% das vendas totais da Amazon. Estima-se que essas transações estejam crescendo 52% anualmente, comparando-se ao crescimento de 25% das vendas diretas da própria Amazon.
Por que vender na Amazon?
Além das múltiplas possibilidades que citamos acima, é impossível não destacar o poder da reputação da Amazon, que realmente faz a diferença na hora de optar por um marketplace. A empresa possui uma sólida política direcionada para a experiência do usuário, entregando os seus produtos com grande velocidade, segurança e efetividade.
As empresas ou empreendedores que optam por fazer suas vendas por meio do marketplace da Amazon, automaticamente ganharão mais legitimidade por estar vendendo em uma renomada transnacional, porém vale ressaltar que há o outro lado: a concorrência também é mais acirrada, pois você estará em um “terreno que também abriga” inúmeros outros lojistas.
O que você precisa saber para começar
O primeiro passo para anunciar em um novo canal de vendas é estudar e compreender o funcionamento dos marketplaces, inclusive a plataforma específica que usará, e também entender a parte mais burocrática, como a margem de lucro que você terá com esse investimento.
Para começar a vender na Amazon Marketplace, o vendedor precisa seguir alguns requisitos: ser pessoa ou lojista com CPF ou CNPJ válido; dar informações da loja on-line; ter uma conta de e-mail e número de celular, uma conta bancária e um cartão de crédito internacional para verificar se a conta é realmente válida com uma cobrança única de R$ 1. Lembrando que é obrigatória a emissão da Nota Fiscal Eletrônica ou avulsa para todos os produtos comercializados por vendedores profissionais.
Após cumprir esta etapa, é preciso escolher o plano de vendas. A Amazon oferece duas opções: o Plano de Vendas Profissional, cujo valor é de R$ 19 mensais, não importa quantos produtos você venda, e o Plano Individual, em que é pago R$ 2 por venda.
Para cada venda também deve ser paga uma comissão, que é calculada em cima da porcentagem da transação total (valor do preço do produto somado ao frete), que varia (entre 8% e 20%), dependendo da categoria do produto, ou seja, existem diferentes tipos de taxas de vendas que você pode pagar, que dependem dos tipos de produtos que serão vendidos e de como será feito o envio.
A Amazon possui um passo a passo completo para vendedores principiantes. Confira!
Estratégias
Não é porque a plataforma é mais simples que você não possa aplicar estratégias para alavancar as suas vendas. Existem diversos distribuidores que compram produtos que já existem de outros fabricantes e publicam na Amazon. É uma estratégia que garante mais rapidez e dá um impulso para começar a vender.
Os proprietários de marcas podem fabricar os seus próprios produtos ou comprar produtos para vender colocando uma marca própria, oferecendo assim uma seleção exclusiva aos seus clientes. É possível associar os dois métodos e vender vários produtos, categorias e marcas na mesma conta.
Seller Central
Depois de se registrar como um vendedor, a Amazon dá todo o suporte por meio de uma central. A Seller Central, como é chamada, funciona como um portal, no qual é possível fazer upload dos produtos, analisar as vendas, adicionar informações aos anúncios, realizar atualizações de estoque, gerenciar pagamentos e encontrar conteúdos relevantes, que auxiliarão no impulsionamento das vendas.
Após conhecer todos esses detalhes, vem a parte de como publicar os produtos e criar códigos e ofertas, e é sobre isso que falaremos no próximo POST da série. Não deixe de acompanhar e saber como a GS1 Brasil pode ajudar você nesse processo!
