Comércio exterior: 7 passos para um e-commerce começar a exportar

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O comércio exterior deixou de ser um sonho distante de investimento para pequenos e médios empreendedores. Hoje, países como Alemanha, Austrália, China e Estados Unidos são clientes assíduos do e-commerce brasileiro.

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Muitos fatores contribuem para essa realidade: a valorização do dólar comparado ao real, a isenção de impostos, como ICMS, IPI, PIS e outros. É inegável que, em tempos de crise, a internet é a alternativa ideal para expandir os negócios internacionalmente.

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Exportar é um negócio muito vantajoso, mas você deve levar isso a sério e se preparar bem antes de investir.

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Sabendo disso, preparamos uma lista com 7 passos para você começar a exportar e alavancar as vendas. Acompanhe!

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1. Faça uma análise do país em questão

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O primeiro passo é conhecer o país que será o destino do seu produto. A história do lugar, o sistema econômico, político, tarifário e a estrutura tributária são informações relevantes para uma análise criteriosa.

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É importante observar, ainda, os problemas mais recentes do país, como: guerra, terrorismo, crise econômica, desastres ambientais, entre outros. O objetivo é explorar dificuldades que possam inviabilizar a realização do negócio.

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2. Estude o perfil da concorrência

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Conhecer os concorrentes é essencial para uma empresa avaliar as suas chances de ingressar em outro país. Se eles forem muitos e estiverem pulverizados, significa que a aceitação do produto será mais fácil.

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Caso os concorrentes estejam em menor número, isso pode representar risco de investimento. Nesse caso, é melhor estudar o mercado de forma mais detalhada. Se forem encontrados outros empreendedores brasileiros que exportam o mesmo tipo de produto, quer dizer que o consumidor estrangeiro já incorporou a cultura daquele produto.

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3. Visite o país para o qual pretende exportar

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Faça uma viagem para o país no qual pretende expandir o seu negócio. Chegando lá, aproveite o tempo disponível para obter o máximo de informações e anote tudo. Uma ideia é conversar com os funcionários da embaixada ou consulado brasileiro, pois eles têm um bom entendimento do mercado local.

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4. Foque na apresentação do produto para o comércio exterior

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A embalagem da mercadoria exerce uma influência importante na aceitação do produto. Além das questões de conservação, é importante que ela apresente um design atrativo para o consumidor estrangeiro.

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As informações sobre o produto precisam estar bem posicionadas para não dificultar a compreensão: identidade visual da marca, selo de exportação, características como peso, conteúdo, validade (se houver), entre outros.

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Outros fatores relevantes que merecem atenção são: observância das exigências legais referentes à saúde e segurança, facilidade de manipulação, durabilidade, credibilidade, resistência, dimensões e voltagem.

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5. Planeje a forma de envio dos produtos

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As agências dos Correios oferecem um excelente serviço de exportação e importação de produtos. O sistema Exporta Fácil permite o envio de mercadorias de até US$ 50 mil por remessa, para mais de 200 países. O Importa Fácil permite o recebimento de importações abaixo de US$ 3 mil.

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6. Seja criterioso com o preço

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É importante considerar se o preço cobrado é competitivo dentro do mercado que se deseja atingir, pois o valor deve ser compatível com os produtos locais. Quando inserido em um mercado novo, o produto pouco conhecido deve oferecer um preço inferior ao praticado pelos concorrentes, para dar a ideia de que ambos possuem o mesmo nível de qualidade.

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Ao contrário, um produto já conhecido do público pode ser comercializado com um preço superior, em razão de sua aceitação no mercado. Outro detalhe é que o empreendedor deve estar preparado para arcar com custos inesperados, como atrasos na entrega ou qualquer outro motivo. Isso precisa ser analisado antes de precificar o produto.

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Fatores que influenciam o preço de exportação:

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    Competidores potenciais;

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    Custos de produção;

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    Sistemas de financiamento à exportação;

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    Tratamento dos tributos referentes à exportação;

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    Despesas de exportação;

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    Despesas portuárias, gastos com despachantes e equipe especializada, caso a empresa não opte pela exportação indireta, frete e seguro interno até o ponto de embarque, etc.);

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    Preços praticados por competidores de terceiros países;

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    Comportamento dos consumidores;

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    Novas tecnologias.

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7. Providencie a documentação necessária

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As operações de exportação podem ser realizadas mediante a inscrição no REI, Registro de Exportadores e Importadores da SECEX — Secretaria de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior.

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Os documentos necessários para exportar produtos são praticamente os mesmos em todos os países. No entanto, alguns exigem o visto consular. É recomendável procurar um profissional especializado nessa área, pois erros podem resultar em multas ou outros problemas.

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Confira os principais documentos para exportação no Brasil:

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Fatura Proforma

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Documento que contém todas as informações básicas para firmar o negócio. Pode ser utilizado para criar uma carta de crédito ou efetivar a transferência do dinheiro.

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Fatura Comercial

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Reúne todas as informações previamente declaradas na Fatura Proforma. Deve ser apresentada junto dos outros documentos que confirmam a exportação.

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Conhecimento de Embarque

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A transportadora é responsável por emitir o Conhecimento de Embarque, que representa o contrato de transporte e atesta o envio da mercadoria.

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Romaneio de Embarque

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Documento preenchido pelo exportador que apresenta uma lista detalhada de pacotes e seus conteúdos. O objetivo é facilitar a supervisão na alfândega.

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Certificado de Origem

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Documento que comprova o fato de que a mercadoria vem do país exportador.

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Documentos referentes à mercadoria:

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    Registro de Exportação no SISCOMEX;

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    Registro de Operação de Crédito;

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    Registro de Venda;

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    Solicitação de Despacho;

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    Nota Fiscal;

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    Conhecimento de Embarque;

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  • \r\n

    Fatura Comercial;

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    Romaneio;

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    Outros documentos: certificado de origem, certificado ou apólice de seguro, legalização consular, borderô ou carta de entrega.

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Expandir suas vendas no comércio exterior por meio do e-commerce é uma forma de fazer com que a sua marca seja reconhecida dentro e fora do país. Como você percebeu, o momento é favorável para investir em exportação, principalmente pelo fato de a moeda estrangeira ser muito valorizada. Isso prova que o e-commerce é um bom negócio tanto para quem exporta como para quem importa.

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Para saber mais, leia também: Os 7 principais cuidados que você precisa ter na hora de exportar produtos. Você saberá a importância do planejamento financeiro para a exportação de produtos, características da exportação direta e indireta e os principais erros que as empresas iniciantes cometem ao exportar!

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Guia de exportação PME

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